МЕНЮ
Helpix в соцсетях:

Сотовые перебежчики обходятся в 208 миллионов долларов

По оценкам “Сотовика”, нелояльность сотовых абонентов обошлась операторам в 2005 году в 208 миллионов долларов, что в полтора раза выше, чем годом ранее. Совокупное число проданных контрактов в прошлом году на 18,6 миллионов превышает прирост абонентских баз сотовых операторов. Эксперты утешаются тем, что потери от нелояльности обходятся всего в 2% от оборота сотового рынка, пишут "Ведомости".

Нелояльность абонентов выражается в их миграции от оператора к оператору, что и отражается в превышении объема проданных контрактов над объемом прироста абонентских баз сотовых операторов. В некоторых случаях сотовые операторы сами “провоцируют” абонентов на “бесконечные перебежки” от оператора к оператору, отмечает главный редактор “Сотовика” Сергей Коляда. К примеру, маркетинговые акции из серии “бесплатная раздача SIM-карт и получение SIM-карт в подарок”, что стимулирует покупку SIM-карт “на выговор”.

В “Сотовике” обращают внимание на то, что, несмотря на снижение стоимости привлечения одного абонента (показатель SAC) с $19,4 в I квартале 2004 г. до уровня $14,3 в III квартале 2005 г. (правда, в IV квартале SAC вновь вырос — до $16), совокупный объем затрат сотовых операторов вырос со $140 млн в 2004 г. до $208 млн в 2005 г. “Это примерно соответствует совокупной выручке сотовых операторов в течение года в регионе с абонентской базой 2,2 млн”, — сравнивают масштаб бедствия в “Сотовике”. При этом, по словам Коляды, у МТС и “Вымпелкома” потери в общем объеме распределяются практически поровну, 37% и 32% соответственно. Только у МТС — за счет более высоких затрат, а у “Вымпелкома” — за счет большего оттока, пояснил Коляда.

Но это всего лишь 2% от оборота сотового рынка, что не столь критично при растущих абонентских базах, считает аналитик ACM-Consulting Елена Саяпина. Аналитик “Атона” Елена Баженова считает, что уже в этом году потери на нелояльности могут стабилизироваться, потому что рынок уже насыщен и темпы роста абонентской базы снижаются. Единственное, что, по ее мнению, может вызвать скачок в перетоке абонентов от оператора к оператору, — это введение услуги сохранения номера.

Некоторые аналитики полагают, что нелояльность обходится операторам дешевле. “В данном случае нельзя применять показатель средних затрат на привлечение абонента — приобретение нелояльного абонента обходится оператору дешевле”, — считает аналитик J'son & Partners Борис Овчинников. А аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин вообще не согласен, что абонентов, которые покупают SIM-карты “на выговор”, надо называть нелояльными. По его мнению, настоящие перебежчики составляют не больше 1% от абонентской базы операторов.

В “Вымпелкоме” в целом соглашаются с расчетами “Сотовика”, однако отмечают, что на покупателей SIM-карт “на выговор” тратятся меньше, чем на лояльных абонентов. Часть абонентов действительно склонны к оттоку, реагируя на лучшее рыночное предложение, но это относительно небольшой процент от абонентской базы, отмечает пресс-секретарь “Вымпелкома” Юлия Остроухова. Она отметила, что эти абоненты захватываются рыночным предложением, что неизбежно, но оператор не стремится удерживать их. Только после того, как они отсеются, “Вымпелком” начинает тратить дополнительные деньги на удержание оставшихся пользователей, добавила Остроухова. В МТС от комментариев отказались.

Поделиться:
Последние десять новостей:
  • 24.06.2021 13:50 СтопКовид. Скидки для вакцинированных от BQ
  • 23.06.2021 18:29 Российский анонс. Redmi Note 10T - клон с отрезанной поддержкой 5G? И два слова про Redmi Note 10S
  • 23.06.2021 16:07 Анонс. Oukitel OKT1 - пополнение в стане производителей планшетов
  • 23.06.2021 13:23 Анонс. Vivo Y12A - очень скромный смартфон для Таиланда
  • 22.06.2021 20:56 Запоздалое. Анонс. Недорогой смартфон OnePlus Nord N200 5G для Дальнего Забугорья (плюс обзоры)
  • 22.06.2021 14:14 Недорогой Lenovo K13 Note. Анонс, чья ты почти копия и цены для России
  • 21.06.2021 18:40 Анонс. Oukitel C21 Pro: "Про" - значит ослабление
  • 21.06.2021 16:24 Анонс. Samsung Galaxy M32 - "Монстр выпивки" для Индии
  • 19.06.2021 16:39 Запоздалое. Анонс. Защищённый Motorola Defy 2021
  • 16.06.2021 22:49 Анонс. Honor 50, 50 Pro и 50 SE
  • © 2003-2021
    © 2006-2021
    ООО Хэлпикс
     
    Рейтинг@Mail.ru